Các thỏa thuận thương mại quốc tế đang trở thành tâm điểm chú ý hơn bao giờ hết trong bối cảnh hiện nay, khi mà Tổng thống Mỹ Donald Trump tiếp tục đe dọa các quốc gia bằng việc áp thuế quan cao hơn cho đến khi họ đồng ý ký kết các thỏa thuận mới với Mỹ. Tuy nhiên, quá trình đàm phán các thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia diễn ra như thế nào và liệu những hành động mạnh mẽ của ông Trump có làm thay đổi cách thức tiến hành các cuộc đàm phán hay không?

Jason Langrish, một nhà đàm phán thương mại kỳ cựu của Canada, cho biết rằng những lời đe dọa áp thuế của ông Trump đã làm xấu đi bầu không khí trong phòng đàm phán. Ông giải thích rằng gần đây, trong thời kỳ chủ nghĩa dân tộc và chủ nghĩa bản địa đang gia tăng, các thỏa thuận thương mại đã trở nên mang tính phòng thủ và buộc tội nhiều hơn. Ông Langrish, người đã giúp Canada ký kết các thỏa thuận thương mại với EU và Ấn Độ, cho biết rằng điều này trái ngược với cách thức các thỏa thuận như vậy được đạt được trước đây. Theo truyền thống, các cuộc đàm phán thương mại thường mang tính tích cực vì bạn đang nâng cấp một thỏa thuận vốn đã có hiệu quả giữa hai quốc gia.

Một cựu đàm phán viên thương mại khác, Karl Falkenberg, người đã nhiều năm làm đại diện cho EU trong các cuộc đàm phán, nói rằng ông Trump ‘không chấp nhận luật chơi’. Ông không có ý khen ngợi, nhưng ông Trump chắc chắn sẽ coi đó là một lời khen.

Vậy chính xác thì các cuộc đàm phán thương mại được tiến hành như thế nào? Điều gì diễn ra trong các phòng họp kín?

Quá trình đàm phán thương mại thường bắt đầu với việc mỗi bên chỉ định một trưởng đoàn đàm phán. Các nhóm được bố trí cho mỗi bàn đàm phán, có thể bao gồm các vấn đề như thuế quan, quy định, và mua sắm chính phủ. Mỗi bàn đàm phán sẽ có một thành viên phụ trách riêng.

Ông Langrish nói rằng sau đó, ‘cuộc đua bắt đầu’, lưu ý rằng các thỏa thuận thường mất nhiều năm để hoàn tất. Đối với ông Falkenberg, một ngày làm việc điển hình trong các cuộc đàm phán gồm một phiên vào buổi sáng và một phiên vào buổi chiều, nhưng ông cho biết đã từng ‘rời văn phòng lúc 5 giờ sáng’.

Mặc dù các bộ phim chính trị truyền hình thường phóng đại các xung đột trong đàm phán, nhưng hầu hết những người trong ngành đều nói rằng công việc thực sự diễn ra âm thầm, trong nhiều giờ thương lượng chiến lược, cả cho và nhận.

Wendy Cutler, một cựu nhà đàm phán thương mại của Mỹ, cho biết rằng yếu tố quan trọng nhất trong đàm phán là sự tin tưởng. Bà nói rằng bạn sẽ không bao giờ có được 100% sự tin tưởng, bởi vì mỗi bên đều có các mục tiêu quốc gia riêng. Nhưng nếu bạn cảm thấy có thể chia sẻ không chính thức các đề xuất với phía bên kia, và điều đó sẽ không bị rò rỉ ra báo chí hay lan truyền đến các bên liên quan, thì sẽ dễ dàng hơn để đi đến một kết thúc thành công.

Tuy nhiên, trong khi các yếu tố nội bộ trong phòng đàm phán có vai trò quan trọng, thì những gì đang diễn ra bên ngoài thế giới mới chính là thứ có thể quyết định sự thành – bại của một thỏa thuận.

Ông Langrish chỉ ra rằng có những người phản đối một thỏa thuận được ký kết, chẳng hạn như một lĩnh vực kinh tế có thể bị ảnh hưởng tiêu cực, hoặc phe đối lập chính trị trong nước.

Bà Cutler nói thêm rằng điều khiến các nhóm đàm phán của Mỹ gặp khó khăn chính là việc ông Trump muốn họ ký kết các thỏa thuận mới với hầu hết các quốc gia trong một khoảng thời gian rất ngắn.

Lời khuyên của bà Cutler dành cho Tổng thống Donald Trump và những người thân cận ông là hãy ngưng sử dụng mạng xã hội, vì việc quá công khai một cuộc đàm phán có thể gây ảnh hưởng đến tiến trình.

Trong khi đó, khi thuế quan của Mỹ dường như liên tục tăng giảm một cách khó hiểu, giới luật sư thương mại trên toàn thế giới đang rất được săn đón.

Thị trường chứng khoán Mỹ đã tiếp tục xu hướng tích cực trong phiên giao dịch ngày 25/7, khi chỉ số S&P 500 lập đỉnh mới lần thứ 5 liên tiếp. Tại chốt phiên, S&P 500 tăng 0,4% lên 6.388 điểm, nâng tổng số lần lập đỉnh từ đầu năm lên 14 lần. Chỉ số Nasdaq Composite cũng tăng 0,24% lên 21.108 điểm, đánh dấu lần lập đỉnh thứ 15 của năm và là lần thứ 4 trong tuần này. Chỉ số DJIA tăng 0,47%, chốt phiên tại 44.901 điểm, tiến sát mức đỉnh cuối năm ngoái là 45.014 điểm.

Tính chung cả tuần, 3 chỉ số chủ chốt của thị trường chứng khoán Mỹ đều đi lên, với mức tăng hơn 1%. Sự khởi sắc của thị trường được cho là nhờ kết quả kinh doanh quý II của các công ty tốt hơn dự báo. Theo FactSet, 82% trong số 169 doanh nghiệp thuộc S&P 500 công bố báo cáo tài chính đã cho kết quả tốt hơn kỳ vọng. Các chuyên gia phân tích cho rằng xu hướng đi lên của thị trường sẽ tiếp diễn nhờ các yếu tố cơ bản thuận lợi, bao gồm lạm phát và lãi suất ổn định, lợi nhuận có xu hướng tăng.

Ngoài ra, các thỏa thuận thương mại gần đây của Mỹ cũng hỗ trợ thị trường. Tổng thống Mỹ Donald Trump thông báo đạt thỏa thuận với Nhật Bản và Philippines, và nhiều thỏa thuận nữa sẽ được hoàn tất trước hạn chót 1/8. Triển vọng với Liên minh châu Âu (EU) cũng tăng, khi Chủ tịch Ủy ban châu Âu (EC) Ursula von der Leyen cho biết sẽ gặp ông Trump tại Thụy Sĩ ngày 27/7.

Tuy nhiên, các rủi ro địa chính trị và thuế nhập khẩu vẫn đang là nguồn cơn bất ổn. Trong tuần tới, nhà đầu tư sẽ đón nhận kết quả kinh doanh của hơn 150 công ty, bao gồm các đại gia công nghệ như Apple và Meta Platforms. Cục Dự trữ liên bang Mỹ (Fed) cũng sẽ họp chính sách, và nhà đầu tư kỳ vọng cơ quan này giữ nguyên lãi suất ở mức 4,25-4,5%.