Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển biến sâu sắc khi thế hệ người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm sự thực tế, bền vững và đồng cảm trong thời trang. Thay vì bị cuốn hút bởi giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, họ đang định hướng lại hệ thẩm mỹ của mình theo hướng thực tế và có trách nhiệm hơn. Xu hướng này đã khiến thị hiếu của người tiêu dùng trẻ âm thầm thay đổi, họ không còn chạy theo những món đồ đắt đỏ để gây ấn tượng, mà thay vào đó tìm kiếm những sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý về giá cả.
Theo báo cáo do Business Research Insights công bố vào tháng 7/2025, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này có được nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn. Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc.
Một khảo sát của Decision Lab (Q2/2025) cho thấy 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc. Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phẩm thời trang bền vững và có trách nhiệm. Các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.
Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng, tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng. Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà thuộc về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết.
Trong bối cảnh này, các thương hiệu affordable luxury cần phải tập trung vào việc xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, cũng như tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Bằng cách đó, họ có thể tạo ra một cảm giác “được chọn lựa” và đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trẻ. Đồng thời, họ cũng cần phải chú ý đến việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc, để có thể cạnh tranh với các nhà mốt high-end và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
Nhìn chung, thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển biến sâu sắc, và các thương hiệu affordable luxury cần phải chủ động định nghĩa lại hệ thẩm mỹ mới để đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trẻ. Bằng cách tập trung vào việc xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, tạo ra một kết nối cảm xúc với người tiêu dùng, và chú ý đến việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc, họ có thể tạo ra một cảm giác “được chọn lựa” và đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
